| 公司的业务员如何制定薪酬机制 |
| 来源： 点击数：300次 更新时间：2023/5/25 10:25:07 |
| 底薪加提成的方式，我就直接告诉你这事。好多年了，我说的第1句话第2句，如果你们家的销售机制只有一套，即使面对不同的员工，那这事早就落后了，那就不对了，第3个我可以告诉你，在这个讲台上多少人讲销售机制都要告诉你让底薪慢慢越来越少越好，然后让羊毛出在羊身上，这样固定成本低，然后完成这么多，拿这么多钱完成这么多，那这么多钱吗？那这么多拿这么多钱，这不是废话吗？完成的多拿的多，还有你讲的就是你，你们家是这个机制怎么能招的人，我告诉你的方法是招人不成问题，同时固定成本还不上升。 公司的销售机制是底薪加提成的方式，我就所以一家公司定战略到底对还是不对，谁的声音才是最重要，是在客户的声音才是。 生意的意怎么写的，上面是个声音的音，下面是个心这叫做生意。生意的意什么意思？要聆听客户心底的声音？你那才叫做实名挺好，做到这件事到客户那去问来我们，我们那张老师应该哪些方面做的比较不错，他一旦面对亲开的时候，他会说实话的，而其实客户说这个实话恰恰是你们公司未来要改进的方向，要不然我告诉你什么情况啊，我经常性说过一句话，客户要能投诉你，那就说明他内心的声音，是我希望你更好，如果我不希望你更好，我连投诉都不投诉你，然后跟别人说你家不好才能改变，改变一家公司只有听得见客户跟商家说的真话这家公司。世界最好的口红估计就是中国人了，人家老外如果买人家东西不满意怎么办？想跟你商量想办法投诉自己好一点，中国人很有意思知道吗？买东西如果一旦要不好的话去投诉，一投诉人家的公司服务特别好。 感情用的时候特别奇怪，不打不相识的事特别多，我不瞒大家说全世界最好的客户估计就是中国人。他说这个销冠根本就没法选，我说为什么也匹配啊，我后来我就跟他说，我说他什么也没有，他可能他们没法学他有的时候他都要到那个候机厅。你跟我讲一下，你听听就是不管想不讲我都不需要，他都还没说呢，他反正要了解说，如果他说了一遍他，我说我不需要他接着说，但是我没说明白，我再跟你说不是说你。客户好像卡在这儿。本地人我不知道你这个这还笑呢，后来他们那个副总说他说你就这怎么学，我们也不太希望学这样的校友，一半年去看录读音了，我会怎么样，他全国最需要的问题是我问唉，他们那个副总跟我说，他说这个销冠根本就没法学，我说为什么你要批判，承接四维是什么意思客户说什么我都觉得是有那这个东西太贵，是你还我先接下来，然后我再慢慢用新的认知框架改变你，说什么我都先把它揭下来，可不那什么呢，不能直直接来个沟通就不好也没有太远的不会涨不是那么算，我给你算。有被说服之感，无论是组织客户还是个人客户，他都希望我要有购买的主动权来给他适应你我，你要给我说服了我也不买，这就是这个道理，所以要用承接思维尽可能说的是事的事的同时少说事的事的但是有所承接思维的声音客户说什么我都去为什么因为他经常用一些什么因果性的驾驭和思考方式，你没发现我刚才这一段就用的是因果思维的表达，为什么为什么为什么你因为这就叫逻辑吗？为什么有的时候喷到最后拼的是逻辑呢？怎么改变认识框架不就是要靠逻辑手段吗？把竞争对手的产品缺点扩大化，把自己公司产品价值套牢啊，背后不是逻辑链接吗？王总啊，今天我之所以找你呢，是因为这样两个原因可以跟你说，跟你这么说我们公司为什么把这个价格定得这么高呢？只要处于三种考虑，要不然我不能这么对你啊，这听起来是不是就是有道理的，所以你会发现会说因果性比较大的都是逻辑性思维，要想把逻辑性思维做好的话就得学会驾驭和使用关联词，这就是在销售训练的过程当中必须要做的关联词，为什么你们发现人家会干销售员，他的思维方式是什么样的？他的思维作业方式是我为什么说话之前如果我说了这句话他会跟。然后他要这么想的话，我就要这么说，我再决定我怎么说他，再这么我说这个事，他再这样想的话，我再那么说就叫他这就叫双向思维，这是他的本能性，不是双向思维的人什么特点我管你咋想的，反正我先把我的申诉啊，这种思维方式就是练他的心，因为实际上所有的销售沟通他的思维本能是什么，我得知道客户只是此刻，他现在是怎么想的啊，我裁决。 |
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